화장품/미용 급상승 리포트 – 26.9월 1주차

9월 올영픽 선정과 함께 DMT 페이셜 크림 대용량 기획세트가 47% 할인으로 걸리면서 순위가 크게 뛰었습니다. 올리브영 검색에는 DMT 페이셜 크림 200ml 기획, DMT 페이셜 로션 200ml 기획, 데일리뮨 앰플, 포맨 라인까지 24건이 잡혀 라인업 전체가 노출되는 상황입니다. 가격은 2만원대 초중반이 주력이고 로션·크림·앰플을 묶은 구성이 반복됩니다. 환절기 보습이라는 메시지가 명확하고 올영픽 배지가 상단 노출을 밀어주는 구조라 초반 유입은 기획전 종료 시점까지가 관건입니다. 브랜드 인지도가 이미 높은 만큼 신규 소싱보다는 기획세트 구성을 벤치마크하는 쪽이 실익이 큽니다.

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다이소 온라인몰 입점 3일 만에 초도 물량이 소진됐다는 소식이 겹치며 올리브영 검색 순위도 함께 올랐습니다. 올리브영에는 하이드로겔 마스크 3종 택1, 슈퍼 콜라겐 마스크 2.0, 콜라겐 버블 세럼 마스크, 보툴케어 그래핀 마스크까지 콜라겐 성분을 앞세운 라인이 촘촘히 배치돼 있습니다. 가격은 6900원 저가형부터 4만원대 프리미엄 라인까지 나뉘어 다이소향 저가 채널과 올리브영향 고가 라인이 브랜드 안에서 분리 운영되는 모습입니다. 채널별로 겨냥하는 가격대가 다른 만큼 어느 채널에 어떤 구성을 붙일지가 소싱 판단의 핵심입니다. 초도 완판 이슈는 다이소 채널 얘기라 올리브영 쪽 반등은 별개 동력으로 봐야 합니다.

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검색량은 8월 반짝 급등 이후 9월 들어 크게 꺾였지만 카테고리 안에서는 다른 키워드가 더 빨리 빠지며 순위가 올라온 모양새입니다. 쿠팡 상단에는 TS 더블랙17, 트리코닉스 트리코엑스 볼륨 블랙, HEYBRO 카페인 트리플 블랙, 모다모다 3세대 제로 그레이 등 새치·염색 겸용 블랙 샴푸가 나란히 걸려 있습니다. 모다모다는 리뷰 1792건으로 가장 두텁게 쌓여 있고 나머지는 100~200건대에 머뭅니다. 3만7000원~4만4000원대가 주력 구간이라 일반 염색샴푸보다 높은 가격을 형성하고 있습니다. 모다모다 외 브랜드는 아직 후발주자 단계로 보이며 리뷰 축적 속도를 지켜볼 필요가 있습니다.

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8월 한 달 급등 후 9월 들어 검색량이 다시 가라앉은 흐름이라 화제성보다는 재고 노출 효과로 보입니다. 쿠팡에는 사포네 멜로그라노 바뇨, 사포네 라떼 로사, 사포네 벨루티나 등 백화점 정품 표기를 단 비누가 3만~5만원대로 올라와 있고 리뷰는 20건 안팎에 그칩니다. 같은 검색 결과 안에 에끌라땅 우디머스크 향수비누 대용량 10개입이 리뷰 2187건으로 압도적으로 쌓여 있어 실수요는 저가 대용량 쪽에 더 붙어 있는 셈입니다. 산타마리아노벨라 자체는 니치 향수 비누라는 카테고리 포지션이 뚜렷해 재고 소싱보다는 선물세트 구성으로 접근하는 편이 맞습니다.

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산리오캐릭터즈와의 시나모롤·포차코 협업 에디션 출시가 9월 올영세일 할인과 겹치며 순위를 밀어올렸습니다. 올리브영에는 피디알엔 히알루론산 캡슐 100 세럼이 산리오 콜라보 버전과 일반 기획 버전으로 나뉘어 반복 노출되고, 어성초 77 B3 징크 트러블 라인과 1600원짜리 데일리케어 마스크팩도 함께 걸려 있습니다. 세럼은 2만2500원~2만7900원대로 기획 구성에 따라 가격 차가 있고 마스크팩은 낱개 구매를 유도하는 저가 미끼 구성입니다. 검색량 자체는 6월 정점 대비 낮아진 상태라 협업 이슈가 완전히 새 수요를 만들었다기보다 기존 세럼 라인 위에 화제성을 얹은 모양입니다. 산리오 콜라보 표기가 붙은 상품 위주로 큐레이션하는 게 유리합니다.

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검색량은 8월 정점 이후 꺾였지만 순위는 카테고리 내 상대적 위치로 올라온 흐름입니다. 쿠팡 상단에는 혁신개념 순수비타민 C E 페룰릭 애씨드 세럼이 1만4960원에 리뷰 735건으로 걸려 있고, 더마팩토리 퓨어 비타민 C E 페룰릭 앰플이 1만900원에 리뷰 769건으로 바로 옆에 붙어 유사 포지션 경쟁 중입니다. 피지오겔 사이언수티컬즈 데일리뮨 앰플 세럼도 같은 검색어에 걸려 리뷰 1110건을 쌓았습니다. 페룰릭 애씨드를 앞세운 저용량 세럼·앰플 구성이 반복되는 시장이라 신규 브랜드가 끼어들기엔 이미 리뷰 격차가 벌어진 상태입니다.

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2026 뷰티&헬스케어쇼, 인터참 코리아 참가 소식이 배경으로 깔린 가운데 8월 검색량이 정점을 찍고 9월 들어 급락한 흐름입니다. 쿠팡 검색에는 링클케어 트리트먼트 크림 150ml가 4만9400원에 리뷰 951건으로 가장 두텁고, 대용량+브러쉬 세트와 50ml 휴대용 튜브가 뒤를 잇는데 휴대용은 리뷰가 16건에 그쳐 본품 위주로 구매가 몰려 있습니다. 82900원짜리 특대용량은 리뷰 없이 신규 등록된 상태입니다. 본품 150ml가 사실상 대표 SKU로 자리잡은 모습이라 신규 소싱은 이 사이즈를 기준으로 가격 경쟁력을 맞추는 게 관건입니다.

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코스트코 전국 20개 매장 체험 행사 소식이 오프라인 유통 확대 맥락에서 나왔고 온라인 검색 순위도 같이 올랐습니다. 올리브영에는 댄드러프 스칼프 쿨링, 프레스티지 스칼프, 포어 클렌징 스칼프, 뉴트리션 스칼프 볼륨, 스칼프 인텐시브까지 마이녹셀 자체 라인 5종이 나란히 배치돼 한 브랜드가 검색 결과 상단을 채운 구조입니다. 가격은 1만2500원~2만900원대로 기능별 세분화가 뚜렷합니다. 오프라인 체험 행사가 온라인 검색까지 끌어올린 사례로 보이며, 라인이 이미 세분화돼 있어 신규 브랜드보다는 마이녹셀 자체 라인 확장 여부를 지켜보는 편이 낫습니다.

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환절기 손 건조를 다룬 기사가 나온 시점과 맞물려 순위가 올랐지만 검색량 자체는 12개월 평균을 크게 밑도는 상태입니다. 올리브영에는 미니 기획 3종부터 75~100ml 11종 택1, 30ml 10종 택1, 클래식·인텐시브·큐텐 100ml 3종까지 카밀 한 브랜드가 용량별로 세분화된 구성으로 검색 결과를 채우고 있습니다. 가격은 3800원부터 1만원대 초반까지로 저가 라인이 주력이고 택1·기획 구성이 반복돼 실질적으로 브랜드 내 옵션 경쟁만 벌어지는 모습입니다. 카밀이 사실상 카테고리를 독점하다시피 한 상태라 신규 진입보다는 카밀 구성 대비 가격 차별화 지점을 찾는 접근이 현실적입니다.

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페퍼앤솔트 '수북즈' 협업에 이어 누렁이 작가 협업 한정판까지 연달아 출시되며 9월 올영픽과 겹쳐 순위가 뛰었습니다. 올리브영에는 누렁이 콜라보 포밍 클렌저 240ml 기획, 리필 2개입 기획(480ml), 단품 240ml까지 3건이 걸려 있고 콜라보 기획 세트가 가장 상단에 노출됩니다. 가격은 2만1600원 단품부터 3만4900원 콜라보 기획까지로 콜라보 프리미엄이 붙은 구조입니다. 협업 한정판이 연달아 나오는 브랜드 전략이라 소싱 시점은 한정판 출시 직후 초기 재고 확보가 관건입니다.

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